郑州晚报社区报探索【3】

赢利模式：三种渠道

郑州晚报社区报推出速度非常快，两个月内运营了四张社区报，发行量也超出预期。我们甚至还没来得及给社区报的广告定价。就赢利模式来说，主要考虑到以下几点：

一是作为主报广告的增值服务。社区报广告与主报广告打包销售，不仅能提升主报的广告投放量，而且能让客户看到“主报+社区报”套餐广告的投放效果与价值。目前，已有客户密切关注社区报的发行范围及效果，要求主报广告版面与社区报广告版面打包的客户越来越多。这种新的销售模式明显优于传统模式。

二是以社区报为载体，组织策划各类活动，为社区居民提供认知品牌的渠道，也为客户进行品牌宣传聚集人气。比如组织社区居民参观品牌工厂、企业冠名活动、社区DM广告、物流配送等。

三是吸引商家进社区。每到周末，郑州晚报都会走进社区开展大型现场活动，如健康讲座、文艺演出、社区达人秀等，与居民零距离接触，通过这些公益活动吸引商家投放广告。未来，各社区周边中小商家将是社区报开拓广告业务的新阵地。

可以预测，郑州晚报社区报将成为郑州晚报新的赢利增长点，成为提升主报广告效果和广告数量的有效载体。我们相信，社区报将成为传统报纸应对新媒体冲击的利器，为报业发展带来新的机会。

（作者：中原报业传媒集团董事长，郑州日报社党委书记、社长，郑州晚报社总编辑）