京東登陸微信QQ一級入口 服飾類線下商城日子難過

線下綜合商城在早早退出3C品類的競爭之后，其固守的服飾品類又將迎來一輪新的沖擊，而這一輪沖擊來自移動端。

“在京東商城先后登陸微信和手機QQ一級入口后，我們發現，用戶購買習慣與PC端不太一樣。在PC上，京東的服飾不像3C那麼強勢，但在微信和手機QQ上，大服飾品類如飾品和鞋等賣的非常好。”京東副總裁侯艷平接受《証券日報》記者採訪時表示。

京東剛剛發布的二季度財報顯示，在交易總額為同比增長107%達630億元的情況下，其3C品類的銷售佔比持續下降。“未來，隨著微信、QQ對京東服飾類銷售的大幅拉動，京東3C品類的銷售額佔比還會繼續下降。”侯艷平表示。

有不願具名的分析人士指出：“服飾是線下商城最重要的銷售品類，目前線下商城日漸蕭條，與天貓淘寶的沖擊密不可分。未來，如果京東在移動端繼續分流走大量的服飾類用戶，線下商城的日子將更加難過。”

移動端適合特賣閃購模式

由於手機屏幕的特點，用戶在手機端更樂於購買單價較低的服飾、化妝品等，而非單價較高的3C產品。在業界人士看來，借助移動端的特點，京東有望快速擴大服飾品類的佔有率，除了對線下零售企業造成沖擊之外，也將對線上以特賣模式為主的電商(如唯品會、聚美優品等)構成不小的沖擊。

“以前接入微信的易迅是以3C為主，但是現在接入京東后，我們統計后發現，用戶最愛看的大多為服飾類商品，甚至包括佛珠之類的小眾商品。用戶在微信上瀏覽最多的是品牌特賣，買的最多的也是品牌特賣，品牌特賣已佔微信銷售額的一半。”侯艷平透露。

對此，上述分析人士指出：“京東商城、當當網等綜合電商在PC端開設的特賣、閃購頻道，對唯品會等並沒有構成較大的沖擊。但是在移動端，由於女性消費者比例較高，因此，對從事特賣模式的垂直電商，其沖擊將會遠遠大於PC端。”

在唯品會剛剛召開的財報說明會上，公司CFO楊東皓也表示，隨著移動端在銷售收入貢獻中扮演著越來越重要的角色，唯品會將進一步加大對移動端的投入。

微信QQ平台不是萬能的

京東二季度財報數據顯示，其移動端訂單數已佔總訂單數量的24%，而在未開通微信入口之前，該數據是18%。8月8日，京東進一步登陸了QQ一級入口，但是鑒於當初易迅的例子，有觀點認為，在三季報的數據中，微信與QQ對京東移動端銷售的拉動作用不會太明顯。

對此，侯艷平表示：“在我心目中，微信入口的效果是絕對達到預期的。微信今年太火，大家已經把微信說成無所不能。我們老同事會覺得壓力太大了。外面人覺得有了微信，你們什麼都能做到，但是實際上不是這樣的，微信上購物是一個全新領域，從無到有。手機QQ那麼多年了，同樣也是。之前用戶購買的是一些虛擬道具，現在要讓他們購買實物，這都是全新的東西，都是需要去培養的。不能說，有了微信與QQ，一個偉大的平台就誕生了，這麼容易的話，電商就不用那麼愁了。其實電商是一個復雜的長鏈條，並不是說找一個‘神級’的入口，什麼事就都搞定了。”

在此前召開的財報說明會上，京東CEO沈皓瑜表示，“京東在移動端的轉化率目前不如PC端。因為用戶往移動端遷移的趨勢是不可逆轉的，我們現在做的這些事其實是為未來做准備的”。